Puis, les soldats - à qui les cigarettes ont été fournies gratuitement pendant les deux Grandes Guerres mondiales - ont répandu l’usage du tabac et l’ont popularisé davantage. Mais, l’essor massif du tabagisme n’a été possible que par les efforts importants et continus de marketing des compagnies de tabac.

Comme pour tout autre produit de consommation, pour créer de la demande pour ses produits, l’industrie du tabac effectue un ciblage et une segmentation de marché des consommateurs potentiels.

À l’aide d’activités publicitaires et promotionnelles élaborées, une image de marque est créée pour la plupart des produits mis en vente en fonction des résultats des études de marché.

Jusqu’à maintenant, les thèmes majeurs utilisés dans les efforts de marketing ont été : la satisfaction (en termes de goût, de fraîcheur, de légèreté, etc.), l’atténuation des inquiétudes quant au danger du tabagisme et la création d’associations entre le fait de fumer et des effets séduisants (comme l’indépendance, la réussite sociale, l’attrait sexuel, la minceur, etc.).

Ainsi, bien qu’il s’agisse de produits cancérogènes, l’industrie les a systématiquement associés à des images proposant une vision positive du produit ou du style de vie des fumeurs, tout en donnant le minimum d’informations sur le produit et tout en occultant les effets nocifs pour la santé.

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